Il encadre et anime une équipe de vente en s’attachant à l’évolution et au développement des  compétences,

• Il contribue au développement du chiffre d’affaires en assurant la performance, l’attractivité de son rayon et la satisfaction client,

• Il assure l’optimisation de la rentabilité de son rayon, des flux et de la qualité des stocks,

• Il met en application les procédures et législations commerciale, sociale et de la sécurité des biens et personnes en vigueur.

   

  Les principales activités de la fonction Management d’une Equipe de vente :

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• Recrute les vendeurs, en collaboration avec le Directeur de magasin,

• Assure l’intégration des nouveaux vendeurs au sein de son rayon en veillant à leur formation et en utilisant les outils et méthodes mis à sa disposition,

• Etablit les plannings de présence des vendeurs de son équipe, en adaptant les effectifs aux volumes d’activité,

• Anime son équipe de vente tant au niveau individuel que collectif :

• suivi régulier de la qualité du travail en entretiens individuels,

• fixation des objectifs individuels et collectifs (marge, CA, gamme de produits, garanties et crédit, plan de vente, etc...) en les conseillant sur le terrain, en comparant les performances des vendeurs (rayon, magasin, région, France).

 

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Les principales activités de la fonction Développement de la performance, l’attractivité de son rayon et la satisfaction client :

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• Est garant de la tenue du rayon :

• propreté du rayon,

• qualité de la présentation et exposition des produits en respectant les règles de merchandising et en s’assurant du bon état du produit,

• mise en place d’animations spécifiques pour des événements ponctuels (anniversaire Confo, noël etc..)

 

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Les principales activités de la fonction Optimisation de la Rentabilité de son rayon, des Flux et de la Qualité du stock :

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• Elabore des plans de vente afin d’optimiser la vente des produits stratégiques (bons produits et produits hors gamme en maintenant la marge à la famille),

• Optimise la réduction des recours aux remises et annulations de factures en appliquant des procédures et en réalisant un suivi de ses vendeurs,

• Détermine le prix de vente des produits en fonction des prix conseillés par la centrale et des prix affichés par la concurrence,

• Intègre les nouveaux produits dans un délai minimum en anticipant leur réception et leur emplacement en exposition,

• Détermine les zones prioritaires des nouvelles références en collaboration avec le Responsable de Dépôt,

• Gère les états et mouvements de stocks : approvisionnements surface, zone rouge, débordements de zone, zone OPR (Ordre de Préparation de Reprise).

 

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Les principales activités de la fonction Assure la fluidité et la Qualité des Echanges d’informations  au sein de son environnement professionnel :

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• Effectue un reporting régulier au Directeur de magasin concernant l’activité et le climat social de son rayon,

• Participe aux réunions relatives à la vie du magasin et de l’entreprise.

 

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Les principales activités de la fonction Assure le respect de la Législation commerciale, sociale et de la sécurité des biens et personnes :

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• Veille à la propreté du rayon, à la qualité de la présentation des produits et de la signalétique produits, dans le respect de la législation en vigueur,

• Participe avec le Directeur de magasin aux décisions de sanctions.

 

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